A trajetória de Juan Pablo Stäger começou de forma despretensiosa, quando ele tentou lançar três limões para o alto pela primeira vez. O que iniciou como uma curiosidade pelos malabares evoluiu para uma fabricante de acessórios circenses que hoje desenvolve aproximadamente 80 produtos, comercializados para todo o território nacional com valores que oscilam entre R$ 20 e R$ 2 mil.
Origens no autodidatismo e nas festas Antes de se tornar fabricante, Juan atuava como usuário dos materiais. Como não tinha acesso fácil aos itens adequados nos primeiros passos no malabarismo, ele precisava improvisar os treinos com o que encontrava disponível.
“O momento que a gente consegue lograr esse truque por primeira vez, uma satisfação que não dá pra explicar muito bem. Ou seja, é uma conquista completamente nova que qualquer pessoa pode ter”, afirma.
Com a expansão das celebrações de música eletrônica no país, ele passou a se apresentar utilizando fogo e malabares. Diante da escassez de acessórios no mercado, começou a confeccionar os próprios itens para uso pessoal e para as aulas que ministrava, atraindo demanda espontânea. Posteriormente, associou-se a um amigo para ampliar a fabricação de pernas de pau, bolinhas e fitas.
Crise com o diabolô e o recomeço solo O avanço acelerado ocorreu impulsionado pela popularidade do diabolô, brinquedo de origem oriental. O negócio prosperou a ponto de alcançar 19 colaboradores e faturamento anual próximo a R$ 2 milhões no auge, mas a queda abrupta da tendência gerou um grande excedente de mercadorias paradas.
“Experiência a gente ganha assim, né? Errando. Nós ficamos com o estoque para mais de três anos, o estoque na mão de diabolô”, lembra o empreendedor.
Após o encerramento da sociedade, Juan reiniciou sozinho com um aporte inicial de R$ 30 mil, desenvolvendo itens em casa e fabricando em uma oficina no terraço. A decisão de focar totalmente no comércio eletrônico antes da pandemia garantiu estabilidade na logística e nas entregas. Atualmente, o portfólio conta com cerca de 80 produtos próprios para iniciantes e profissionais.
Parceria com projetos sociais Além do público artístico e escolar, a operação mantém forte atuação no fornecimento para iniciativas que utilizam a arte circense como ferramenta de transformação para jovens e crianças.
“Minhas vendas de atacado normalmente são para projetos sociais. É claro, um monte de criança usando o meu equipamento. Como é que você não vai gostar?”, diz. “Isso é um orgulho.”
O trabalho abastece organizações como o Unicirco, no Rio de Janeiro. Segundo o coordenador da iniciativa, Luiz Frota, a motivação dos participantes é fundamental para o desenvolvimento: “Mas o propósito da criança e o sonho dela é o motor e o gatilho inicial”, afirma.
Perspectivas para o futuro Com produção própria, foco digital e diversificação do catálogo, a expectativa da empresa é registrar uma expansão de 20% em 2026, consolidando um modelo de negócio resiliente em um segmento de nicho.
